一棟10萬(wàn)平方米建筑面積的大樓，如果總造價(jià)在10億元左右，其中智能化花費大約會(huì )在2000多萬(wàn)元，也就是只占據了總投資的2%到3%左右。如果用戶(hù)愿意將智能化的預算上升1個(gè)百分點(diǎn)，對智能化行業(yè)就意味著(zhù)超過(guò)50%的收入增長(cháng)。在2024達實(shí)生態(tài)合作伙伴大會(huì )上，達實(shí)智能董事長(cháng)劉磅回答現場(chǎng)提問(wèn)時(shí)，用這個(gè)深刻的案例，闡釋了智能化行業(yè)的現狀。

放眼當下，曾經(jīng)突飛猛進(jìn)的、大規模的基建發(fā)展歷史已經(jīng)成為過(guò)去，越來(lái)越多的智能化從業(yè)者正在從新建建筑市場(chǎng)關(guān)注到既有建筑市場(chǎng)。如何能在規模空前的中國既有建筑市場(chǎng)占據一席之地？怎樣才能打造更有前途的智能化行業(yè)？劉磅認為，智能化從業(yè)者需要給用戶(hù)真正帶來(lái)價(jià)值，將價(jià)格戰轉變?yōu)閮r(jià)值戰，才能推動(dòng)行業(yè)健康成長(cháng)。“如果我們很清晰地給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，我相信說(shuō)服客戶(hù)增加一點(diǎn)智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024達實(shí)生態(tài)合作伙伴大會(huì )在深圳成功舉辦。來(lái)自同方股份、航天科工、北投信創(chuàng )、太極計算機、中建八局、中科軟件、中航智能等160多家單位、200余名智能化行業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界專(zhuān)家齊聚一堂，共同探討物聯(lián)網(wǎng)與智能化行業(yè)的發(fā)展現狀與未來(lái)機遇。

從理念到實(shí)踐

提高用戶(hù)對智能化的價(jià)值認知

智能化行業(yè)核心技術(shù)通稱(chēng)為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的本質(zhì)是什么？“夫圣人之心，以天地萬(wàn)物為一體”，這句源自王陽(yáng)明的話(huà)提醒了達實(shí)智能：物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)應該是“喚醒萬(wàn)物”，智能化要從控制物升級到服務(wù)人，服務(wù)人才是智能化行業(yè)之根本，才能讓用戶(hù)感受到智能化行業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值。

達實(shí)智能是物聯(lián)網(wǎng)及智能化行業(yè)領(lǐng)軍上市企業(yè)，30年前達實(shí)智能步入智能化行業(yè)，從第一款門(mén)禁產(chǎn)品的研發(fā)開(kāi)始，到中央空調節能控制系統、物聯(lián)網(wǎng)管控平臺、空間場(chǎng)景控制系統的一步步突破與創(chuàng )新。在產(chǎn)品及方案開(kāi)發(fā)中，達實(shí)智能從控制物到服務(wù)人，將整體建筑解構到單元空間，從而實(shí)現以用戶(hù)體驗為中心的方案創(chuàng )新。

達實(shí)基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，聚合空間場(chǎng)景、智慧人行、智慧車(chē)行、智慧餐廳、信息發(fā)布、設備場(chǎng)景、能耗監測、節能管控等8大系統應用，形成了不同于傳統解決方案的、全新架構的智能化核心解決方案產(chǎn)品。目前在深圳集成市場(chǎng)的應用實(shí)踐效果卓越，其中民企建筑智能化市場(chǎng)中標率達到50%。

達實(shí)智能子公司——達實(shí)物聯(lián)總經(jīng)理張琳以達實(shí)的創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)為例分享道，伴隨著(zhù)達實(shí)系統集成業(yè)務(wù)共同成長(cháng)，達實(shí)物聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)助力集成商伙伴取得更大成功。為了實(shí)現更好的項目交付，達實(shí)鼓勵用戶(hù)共創(chuàng )，采用低代碼工具，助力集成商共創(chuàng )平臺附加值。分布全國的廠(chǎng)家直服服務(wù)保障體系，讓達實(shí)的產(chǎn)品成為1000多家集成商的選擇，走向1億多用戶(hù)的日常生活，讓用戶(hù)感受到了智能化在內部運維管理，企業(yè)外部形象提升、運營(yíng)成本掌控，以及訂單轉化等多個(gè)維度的真實(shí)存在的價(jià)值。

從利益共同體到命運共同體

打造有尊嚴有前途的智能化行業(yè)

面對經(jīng)濟持續下行和行業(yè)發(fā)展從未有過(guò)的巨大挑戰，作為智能化行業(yè)的“老兵”一員，劉磅認為，智能化行業(yè)需要共創(chuàng )共生的利益共同體和事業(yè)共同體，實(shí)現聚焦細分區域、市場(chǎng)、客戶(hù)的戰略合作，進(jìn)一步共同學(xué)習成長(cháng)，打造成一個(gè)命運共同體。目前國家從地產(chǎn)驅動(dòng)轉化為創(chuàng )新驅動(dòng)時(shí)期，建筑行業(yè)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，行業(yè)伙伴更應該看清大勢，增強信心，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，共同打造有尊嚴有前途的智能化行業(yè)。

在圓桌對話(huà)環(huán)節，達實(shí)智能聯(lián)合創(chuàng )始人、董事副總裁、董秘呂楓作為主持人，與4位集成商企業(yè)代表，圍繞企業(yè)的發(fā)展戰略和行業(yè)突圍之道，展開(kāi)了深度對話(huà)。宏景科技股份有限公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)歐陽(yáng)華博士談到：“智能化行業(yè)結合新的技術(shù)應用，只要能踏踏實(shí)實(shí)投入研發(fā)、創(chuàng )造、應用，機會(huì )就很多。這可能也是這場(chǎng)活動(dòng)的意義所在，大家能夠在一起互相學(xué)習，共同創(chuàng )造機會(huì )合作。”

航天科工廣信智能技術(shù)有限公司副董事長(cháng)兼總經(jīng)理方忠良表示：“智能化行業(yè)增量市場(chǎng)很大，以前的建筑智能化不是必需品，但是現在所有的建筑沒(méi)有智能化是不可想象的。每一個(gè)企業(yè)都有自己的稟賦和資源，還是要結合自身來(lái)做。”

深圳市博銘維系統工程有限公司副總經(jīng)理、總工程師肖芬認為，在縱向上，智能化的發(fā)展點(diǎn)主要有數字管理體系的完善、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程數字化、數字化的技術(shù)動(dòng)力發(fā)展。橫向上，智能化行業(yè)需要向服務(wù)方向進(jìn)行轉變，為社會(huì )經(jīng)濟、文化等方面的場(chǎng)景應用進(jìn)行滲透，這也是智能化新騰飛的機遇。

廣西柳鋼東信科技有限公司執行董事、總經(jīng)理張海峰博士表示：“物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把業(yè)務(wù)和場(chǎng)景結合起來(lái)，培養復合型人才；我們作為供應商，也要知道如何降低成本為中小企業(yè)賦能。走我們自己的路，去持續創(chuàng )新，合作耕耘，共建行業(yè)標準，就能看到一片藍海。” 

新平臺、新生態(tài)、新機遇

達實(shí)引領(lǐng)行業(yè)新篇

據 McKinney數據，2023年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用層和平臺層貢獻了最大的附加值，分別占比 35%和 34%，平臺層和應用層涉及更多的軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)創(chuàng )新，應用層緊貼最終用戶(hù)需求，并通過(guò)提供定制化解決方案來(lái)解決具體問(wèn)題，提供了更多元的商業(yè)模式和收入來(lái)源。

談及平臺在系統集成項目中發(fā)揮作用與價(jià)值，達實(shí)智能研發(fā)中心產(chǎn)品經(jīng)理袁宜峰博士分享了三個(gè)關(guān)鍵詞：連接、智能、開(kāi)放。達實(shí)AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺通過(guò)全新的系統架構，實(shí)現了對子系統的高效接入與統一管理。平臺強大的開(kāi)放性和集成能力，能夠輕松與第三方業(yè)務(wù)應用對接，實(shí)現數據和服務(wù)的互聯(lián)互通，這樣才能幫助集成商打造聚焦細分領(lǐng)域的解決方案。

信息安全與國產(chǎn)替代等國家政策對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提出了更高要求，達實(shí)物聯(lián)市場(chǎng)總監黃志勇認為，我國自主研發(fā)的算法和技術(shù)不依賴(lài)于國外技術(shù)和標準，有助于保障我國家的信息安全。近年來(lái)，達實(shí)在國密及信創(chuàng )領(lǐng)域做了大量的嘗試，其中AIoT平臺獲得等保三級認證、物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品擁有一卡一密發(fā)明專(zhuān)利、國家商用密碼產(chǎn)品系統級認證，也取得了華為鴻蒙、鯤鵬、統信等國產(chǎn)兼容性認證，公司對和集成商共用應對未來(lái)行業(yè)的需求與推廣充滿(mǎn)信心。

隨著(zhù)智慧城市建設的不斷加速，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)規模正在持續擴大。據智次方研究院報告，2024年我國人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AloT）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模預計達到1.7萬(wàn)億元，增速高達17%，行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)更加堅定了達實(shí)智能深耕智能化的決心。在未來(lái)，達實(shí)將繼續聚焦細分市場(chǎng)，用有深度的行業(yè)解決方案，提高用戶(hù)價(jià)值認知，并與生態(tài)合作伙伴攜手共進(jìn)，共同打造更尊嚴有前途的智能化行業(yè)。