廣州木蘭服飾工作人員正在將貨品打包發(fā)貨。曉名攝

新冠肺炎疫情使廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入一場(chǎng)更加深入的數字化變革。2月份以來(lái)，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長(cháng)，許多商戶(hù)還把產(chǎn)品展廳搬到了線(xiàn)上，步入“云批發(fā)”系列。

目前，許多適應線(xiàn)上運營(yíng)機制的商家都開(kāi)始通過(guò)直播銷(xiāo)售。數據顯示，來(lái)自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長(cháng)了87%。

“千年商都”廣州，復工復產(chǎn)正有序推進(jìn)，龐大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何步入正軌引人矚目。商鋪、檔口都在鉚足全力，想著(zhù)把失去的時(shí)間搶回來(lái)，“線(xiàn)上突圍”成為一個(gè)重要路徑。

數據顯示，2月份以來(lái)，廣州在淘寶天貓上的檔口直播數量迅速增長(cháng)，許多商戶(hù)還把產(chǎn)品展廳搬到了線(xiàn)上，步入“云批發(fā)”系列。據統計，阿里巴巴采購批發(fā)平臺1688的“商+直播”入駐商家同期增加了80%。新冠肺炎疫情正使廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入一場(chǎng)更加深入的數字化變革。

“批發(fā)的未來(lái)也在線(xiàn)上！”

今年3月份，對廣州服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)比以往艱難許多。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)延遲開(kāi)業(yè)、服裝市場(chǎng)供應鏈復工進(jìn)度緩慢，春裝線(xiàn)下難以走量、夏裝上新不確定，承擔租金、人力等運營(yíng)成本的商家倍感壓力。一位服飾商家感嘆：“光是倉庫、檔口、辦公室的租金，一天都要好幾萬(wàn)元。”

但是，有些商家卻很從容，甚至出現了逆襲。廣州歌銘服飾有限公司主要從事韓版服裝生產(chǎn)加工，這兩個(gè)月銷(xiāo)量漲了一倍多。該公司負責人鄺先生說(shuō)：“當別人都在打烊的時(shí)候，我們在忙著(zhù)營(yíng)收。”

大概兩年前，鄺先生開(kāi)始感覺(jué)到線(xiàn)上銷(xiāo)售的魅力，索性關(guān)閉了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的門(mén)店，不再等客上門(mén)，轉身專(zhuān)心做線(xiàn)上銷(xiāo)售，積累了一些經(jīng)驗。近期，歌銘服飾在1688平臺全力運營(yíng)直播，每天開(kāi)播3個(gè)小時(shí)。

他介紹，春裝供應和“報復性消費”需求在線(xiàn)上吻合銜接，使得歌銘服飾的春裝夏款十分搶手。通過(guò)1688平臺，該公司收獲了一批新的采購商，不少客戶(hù)從直播里了解到服裝質(zhì)量，進(jìn)而批量拿貨。這些客戶(hù)涵蓋華南、西南等鐘愛(ài)韓版服裝的地區，還有些客戶(hù)將批發(fā)的服飾出口東南亞一帶。

“一點(diǎn)不輸線(xiàn)下，而且我相信，批發(fā)的未來(lái)也在線(xiàn)上！”鄺先生說(shuō)，作為源頭工廠(chǎng)，在線(xiàn)交易結算讓生意更有保障，他也特別希望繼續開(kāi)拓一些新的銷(xiāo)售模式。

“直播需求更加迫切了”

近半個(gè)月來(lái)，廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始陸續復市，但客流量還遠未復原。但是，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有大量檔口通過(guò)自身直播或者直播機構提前步入數字化轉型。火星直播機構負責人袁浩哲介紹，疫情期間淘寶直播成為帶貨利器，來(lái)自萬(wàn)佳、十三行等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)的春裝，很多款式在直播間賣(mài)爆。

“所以，對于之前就開(kāi)始走線(xiàn)上銷(xiāo)售路線(xiàn)的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，這次受疫情沖擊會(huì )小很多。”晨聚直播機構負責人李穎杰對此深有感觸。他表示，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明化，讓大家可以通過(guò)淘寶、1688這樣的平臺掌握大量款式、資訊信息。特別是直播的發(fā)展，讓即時(shí)清晰看樣成為可能。這兩年，越來(lái)越多的大宗采購商轉向線(xiàn)上直接與源頭工廠(chǎng)對接，不必親自去跑專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

事實(shí)上，如今檔口市場(chǎng)活躍的客流，很多是沖著(zhù)小型采購而來(lái)。這些小采購中，淘寶直播等平臺出貨量已經(jīng)在一些市場(chǎng)里占據了較大份額。這也促使檔口開(kāi)始思考轉型，投身線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)。這次疫情期間，許多適應線(xiàn)上運營(yíng)機制的商家，都在通過(guò)直播銷(xiāo)售春裝。

“如果說(shuō)疫情給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)什么影響，那就是讓大家看到做直播、發(fā)展線(xiàn)上的迫切性。”李穎杰說(shuō)，半個(gè)月之內，單單杭州和株洲兩地，就有500多戶(hù)商戶(hù)過(guò)來(lái)說(shuō)要求做直播，廣州地區的直播商戶(hù)更是在不斷增加中。

“零門(mén)檻”孵化“云批發(fā)”

廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直播氛圍一直比較活躍，據2019天貓“雙11”公布的數據顯示，廣東省在全國梯隊里，加入淘寶直播的商家數量位居第一，看秀和購買(mǎi)力的用戶(hù)位居第一；在廣東省內，廣州的表現首屈一指，廣州上百個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)淘寶直播商戶(hù)比比皆是。

近日，來(lái)自廣州的商戶(hù)直播數量快速增加，“零門(mén)檻”成為一個(gè)主要原因。“沒(méi)有淘寶店也能當主播。”淘寶小二介紹，為了與更多商家一起復蘇市場(chǎng)，淘寶推出檔口直播服務(wù)，讓沒(méi)有淘寶店鋪的商家也能快速開(kāi)通直播。

在檔口商家線(xiàn)上零售迅速推進(jìn)的同時(shí)，廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也邁出了“云批發(fā)”的腳步。近日，1688平臺也上線(xiàn)了“零門(mén)檻”直播服務(wù)。數據顯示，來(lái)自廣州的1688直播商家數量比2019年3月份增長(cháng)了87%。

“從1688市場(chǎng)大數據來(lái)看，廣東省整體商家現貨庫存及物流調度能力，在全國產(chǎn)業(yè)帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。”1688運營(yíng)專(zhuān)家栗花認為，廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在“云批發(fā)”轉型上擁有絕對的優(yōu)勢。

當前，不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)意識到，無(wú)論零售還是批發(fā)，線(xiàn)上運營(yíng)是重要路徑。3月28日，廣州十三行商會(huì )將聯(lián)合阿里1688平臺推出“源頭產(chǎn)地復蘇計劃——十三行直播專(zhuān)場(chǎng)”，推出“十三行直播日”活動(dòng)，讓商家不用開(kāi)網(wǎng)店，就可以把展廳搬到線(xiàn)上。大量中小企業(yè)將在這場(chǎng)活動(dòng)中用數字化的姿勢，面向全球開(kāi)門(mén)迎客。（記者鄭楊）